손익분기 ROAS: 광고비를 쓰기 전에 확인할 기준
ROAS 300%도 적자일 수 있습니다. 공헌이익률에서 내 상품의 기준을 구하는 방법.
손익분기 ROAS(%)는 판매가 ÷ 광고 전 공헌이익 × 100입니다. 광고 전 공헌이익이 양수일 때만 유한한 손익분기 ROAS가 존재합니다.
ROAS는 매출을 보여주지만 비용을 보여주지 않습니다
ROAS는 광고 귀속 매출을 광고비로 나눈 비율입니다. 300%는 광고비 1원당 매출 3원이 발생했다는 뜻입니다. 그 매출에서 상품 원가, 배송비, 수수료를 빼고도 광고비를 충당할 수 있는지는 별도로 계산해야 합니다.
공헌이익률이 25%인 상품의 예시
판매가 40,000원, 원가 24,000원, 배송비 3,000원, 수수료 3,000원이면 광고 전 공헌이익은 10,000원입니다. 손익분기 ROAS는 40,000 ÷ 10,000 × 100 = 400%입니다. ROAS 300%에서 광고비는 약 13,333원이고 광고 후 이익은 약 −3,333원입니다.
안전마진은 %p로 읽으세요
현재 ROAS 350%, 손익분기 ROAS 278%라면 차이는 72%p입니다. 이 차이는 판매 마진율 72%를 뜻하지 않습니다. 광고 전환 지연, 환불과 매출 귀속 오류가 있으면 관측 ROAS도 바뀔 수 있으므로 실제 정산과 함께 확인하세요.
광고 전 이익이 0 이하라면
공헌이익이 0원인 상품은 광고비 0원에서만 변동비 기준 손익분기입니다. 공헌이익이 음수이면 광고비를 줄여도 이익을 만들 수 없습니다. 가격, 원가, 배송 조건부터 조정해야 합니다.
내 상품에 적용해보기
같은 기준의 판매가와 주문당 비용을 넣고, 목표 이익률과 원가 변화까지 비교하세요. 세금과 고정비는 자동 반영되지 않습니다.
손익분기 계산기 열기 ↗