광고비, 어디까지 써도 될까?
주문 1건에서 광고 전 남는 금액이 손익분기 CPA입니다. 이 금액을 넘기면 매출이 늘어도 주문당 손실이 발생합니다.
SELLER'S PROFIT TOOLKIT
ROAS가 높아도,
정말 남을까요?
매출보다 중요한 건 남는 이익.
원가부터 광고비까지 넣고, 판매의 기준을 찾아보세요.
BREAK-EVEN CALCULATOR
주문 1건 · 상품 1개 기준내 상품, 얼마나 남을까?
판매 조건 입력
원
판매자 부담 할인 후, 상품 1개 매출원
매입·제조 비용 / 상품 1개원
구매자가 부담한 배송비를 뺀 비용%
판매가 기준 합산 비율 · 직접 확인원
같은 기간 광고비 ÷ 광고 귀속 주문 수%
판매가 대비 광고 후 목표 이익원
포장비·건당 정액 수수료·예상 반품비 등ⓘ 수수료 예시 6%는 특정 플랫폼의 공식 요율이 아닙니다. 모든 비용은 같은 부가세 기준으로 입력하세요.
광고 후 주문당 추정 이익 이익 발생
4,900원
판매가 대비 마진율 14%
현재 ROAS350%
손익분기 ROAS234.9%
손익분기 CPA14,900원
목표 이익률 15% 광고비 한도9,650원
손익분기 대비 +115.1%p
목표 이익률을 지키려면 주문당 광고비를 9,650원 이하로, ROAS를 362.7% 이상으로 관리하세요.
비용 계산 내역 보기
- 상품 원가
- 15,000원
- 배송비
- 3,000원
- 판매가 × 수수료율
- 2,100원
- 기타 변동비
- 0원
- 광고 전 공헌이익
- 14,900원
- 광고비
- 10,000원
한 가지를 바꾸면, 이익은 어떻게 달라질까?
판매 수량과 다른 조건이 같을 때의 비교입니다.
| 시나리오 | 광고 후 이익 | 현재 대비 | 마진율 | 손익분기 ROAS |
|---|---|---|---|---|
| 현재 조건기준 | 4,900원 | — | 14% | 234.9% |
| 광고비 +10% | 3,900원 | -1,000원 | 11.1% | 234.9% |
| 원가 −5% | 5,650원 | +750원 | 16.1% | 223.6% |
| 판매가 +3% | 5,887원 | +987원 | 16.3% | 226.9% |
계산 결과는 입력한 변동비 기준의 추정치이며 회계상 순이익이 아닙니다. 세금·고정비·반품은 자동 반영되지 않습니다. 계산 기준 자세히 ↗
BEYOND THE NUMBER
숫자를 넘어, 다음 결정을 돕습니다.
내가 원하는 마진을 지키려면?
목표 이익률을 입력하면 허용 광고비와 필요한 ROAS를 함께 확인할 수 있습니다. 예산과 성과의 기준을 맞춰보세요.
가격과 원가를 바꾸면 어떨까?
광고비 10% 증가, 원가 5% 절감, 판매가 3% 인상의 영향을 비교하세요. 같은 판매 수량을 가정한 비교입니다.
SELL SMARTER
판매자가 알아야 할 숫자
QUICK ANSWERS
자주 묻는 질문
ROAS 300%면 무조건 이익인가요?
아닙니다. 광고 전 공헌이익률이 25%라면 손익분기 ROAS는 400%입니다. 이 상품의 ROAS가 300%이면 광고비가 공헌이익보다 커져 주문당 손실이 납니다.
광고 관리자에 표시되는 총 광고비를 넣어도 되나요?
입력은 주문 1건당 광고비입니다. 같은 기간·같은 상품의 광고비를 광고로 발생한 주문 수로 나눈 CPA를 넣으세요. 전체 매출과 광고 귀속 매출을 섞으면 비교가 왜곡됩니다.
스마트스토어·쿠팡 수수료는 자동으로 적용되나요?
수수료율은 직접 입력합니다. 플랫폼, 카테고리, 결제 방식과 계약에 따라 달라지므로 판매자 정산서의 실제 조건을 확인하세요. 배송비에 부과되는 수수료나 정액 비용은 기타 비용에 반영할 수 있습니다.
여기서 계산한 이익은 회계상 순이익인가요?
입력한 변동비와 광고비만 차감한 주문당 추정 이익입니다. 부가세, 소득세, 고정비, 인건비, 반품 손실을 자동 반영하지 않으므로 회계상 순이익과 다릅니다.